Библия мерчендайзинга. Полезная теория в искусстве продаж

Обманул брокер? Оставьте свой е-майл ниже По вопросам возврата денег от форекс брокера нужно писать на почту: Мерчендайзинг - это набор технологий для построения эффективных коммуникаций между покупателем и товаром на местах продаж. Мерчендайзинг - направление в маркетинговых коммуникациях, способствующее стимулированию продаж в розницу через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала. Это способ создания оптимальных условий для контакта потребителя с продвигаемым товаром, с помощью визуального или иного способа привлечения внимания к товару с целью вызвать у потребителя желание купить этот товар. Мерчендайзинг включает в себя оценку и выбор товаров и продукции за счет притягательности упаковки и ее дизайна; достоверность маркировки и информации описания о товаре; выбор и оценку формы, способа и стиля торговли товаром; общение с потребителями; методы привлечения потенциальных покупателей.

Мерчандайзинг – искусство стимулирование продаж

Коммуникативный мерчендайзинг правила общения продавцов с покупателями. Реализация каждого из вышеперечисленных пунктов требует серьезных знаний и определенных финансовых затрат. Сейчас же речь подробнее пойдет об оформлении витрин и помещений магазинов манекенами, что позволяет при небольших финансовых вложениях существенно поднять объем продаж верхней одежды, белья и одежды костюмного ассортимента.

Их внешний вид и способы использования изменяются в соответствии с господствующими тенденциями моды, а также под влиянием результатов кропотливых исследований психологов поведения покупателей в магазинах.

Мерчендайзинг как искусство розничной торговли появляется еще в те времена, этому и широко распространенный в торговле семейный бизнес.

Те, кто застал те времена, помнит как было модно собирать всяческие упаковки от жвачек, шоколадных батончиков и пивных баночек. К тому же, это все происходило на фоне всеобщего дефицита товаров в стране. Все мы родом из детства В ту пору у меня было стойкое ощущение, что отечественный продукт не может выглядеть так же ярко, как импортный.

Это уже потом в наших широтах появились маркетологи, дизайнеры упаковок и мерчендайзеры. Они то и навели порядок на рынке и преобразовали даже само отношение продавцов к покупателям. Тетя Глаша — лучший мерчандайзер Ведь еще в советские времена продавец за прилавком считался эталоном невежества и хамства. А пустые полки в магазине воспринимались совершенно обыденным делом и никого не удивляли.

А вспомните эти упаковки родом из детства? На фоне этого серого дизайна, все импортное воспринималось как будто из другой планеты. Дети — самые благодарные ценители мерчандайзинга. Они просто не могут пройти мимо всех этих нововведений в магазине. Сразу тянут родителей за руку, с требованием купить новинку. Мерчендайзинг это, в первую очередь, искусство показать товар лицом так, чтобы покупателю захотелось его купить. Давайте разберемся откуда берет начало это нужное для повышения продаж ремесло.

Ч2 Эффективный мерчендайзинг для продвинутых специалистов Создание сильной выкладки мерчендайзерами В обязанности мерчендайзера входит поддержка репутации и положительного имиджа компании в целом. Именно он снабжает магазин , он обеспечивает наиболее выгодное расположение продукции на витринах, а так же отслеживает наличие товара на полке. Это целое искусство, которому можно научиться, например на бизнес тренинге. Итак, представляем вашему вниманию интересные методы и приемы по активному продвижению продукции в точке реализации.

Мерчандайзинг — раздел маркетинга, направленный на повышение продаж в рознице, искусство выкладки и представления товаров покупателям. Использование современных способов продаж делает бизнес эффективным .

Мерчендайзинг — это искусство представить товар самым привлекательным для клиента образом и увеличить продажи. Весь комплекс мер по созданию и поддержанию положительного имиджа товара в частности и торговой точки в целом и называют мерчендайзингом в розничной торговле. Мерчендайзинг в магазине способен продвинуть товары той или иной группы, привлечь покупателей к новинкам определенного сегмента, стимулировать продажи теряющей популярность торговой марки и инициировать интерес к брендовой продукции.

Весь комплекс мер по развитию и усовершенствованию уровня сетевого мерчендайзинга в местах продаж вам готовы оказать опытные и профессионально подготовленные сотрудники рекламного агенства ! Мерчендайзинг в местах продаж Мерчендайзингом в магазине должны профессионально заниматься специалисты, способные контролировать выкладку продукции, эффективно решать актуальные вопросы взаимодействия с персоналом и формировать необходимую отчетность.

Благодаря их профессионализму и оперативности, при принятии решений решаются основные задачи мерчендайзинга в розничной торговле, а именно: Мерчендайзинг в местах продаж призван обеспечить рост продаж и продвижение брендов, формировать мотивацию покупателя, влиять на выбор тех или иных товаров. Мерчендайзинг продуктов питания имеет свои законы, на бытовые товары и товары повседневного спроса также распространяются определенные правила и знания, умелое применение которых гарантирует успех в торговле.

Заказать бесплатную консультацию г. Екатеринбург, ул.

Мерчендайзинг: искусство продавать

Оглавление На протяжении всей истории товарно-денежных отношений продавец каждый раз старался выделить свой товар, сделать его привлекательнее. Сегодня задача заключается в том, чтобы товар был востребован, чтобы он обладал такими свойствами, которые необходимы потребителю. Однако это еще не означает, что он будет успешно продаваться.

ЕЩЕ СМОТРИТЕ: Искусство организованности: устранение внутренних помех. Принципы мерчендайзинга способствуют формированию устойчивого.

Остальные предпочитают тщательно подойти к выбору покупки: Поэтому в магазине нужно создать такую атмосферу, чтобы выбор и покупка продукции превращались в увлекательный процесс, посетитель испытывал положительные эмоции и с легкостью приобретал товар. Для этого в салоне важно грамотно продемонстрировать посетителям богатый выбор продукции, правильно организовать планировку, искусно обыграть холодные зоны торгового зала и помочь клиентам представить, как эта мебель будет эффектно смотреться в их домах.

Мерчандайзинг зародился в США в период Великой депрессии. В — годах продавцы искали средства, которые помогли бы им выжить и нормально существовать среди конкурентов. В процессе этой борьбы владельцы торговых точек поняли, что магазин должен быть не только уютным, но и продуманным, функциональным, чтобы приносить максимальную выручку с единицы торговой площади.

Без знаний основных правил мерчандайзинга здесь не обойтись. Организуйте планировку магазина так, чтобы покупатель двигался по периметру магазина. Многочисленные исследования показывают, что покупатели перемещаются по магазину, как правило, по кругу, против часовой стрелки и по периметру зала. Поэтому самые важные товары целесообразно размещать в зоне движения покупателей. Расположите мебель так, чтобы салон просматривался со всех сторон. Для этого, рекомендую размещать мебель ступенчато.

Например, более низкую мебель поместить в середине зала.

Мерчандайзинг – искусство стимулирования продаж Анастасия Лопаева

Непосредственные рекомендации продавцов; Бегущие строки, регулярно транслируемые объявления. Если информационная сторона обращена к осознанному мышлению человека, то имиджевая действует на подсознательном уровне. В этом случае важно взаимодействие всех способов коммуникации, накопление эффекта, повышение продаж за счет комплексного подхода. Принципы мерчандайзинга Рациональное использование методов мерчандайзинга может не только повысить продажи, но и частично заместить недостаток квалифицированных кадров в магазине.

Грамотное размещение товара и информации. Выгодно размещать товар на центральных полках на уровне глаз , по ходу движения покупателя, обязательно оформляя ценником.

Розничная торговля — это великое искусство, направляемое рекламой и Можно сказать, что более 50% успеха в торговом бизнесе зависит именно.

Термин происходит от английского — торговать. Окончание - придает слову динамичность и обозначает процесс торговли как важное средство маркетинговой коммуникации. Мерчендайзинг как искусство розничной торговли появляется еще в те времена, когда не были известны деньги, торговля являлась меновой, а покупатели зачастую говорили на разных языках с торговцами.

Поэтому главное правило мерчендайзинга — покупателю все должно быть понятно с минимальными пояснениями продавца — применялось еще тогда. Умение красиво и правильно выложить товар, грамотно организовать торговое место приносило хорошую прибыль меновым торговцам. В последующие века это искусство совершенствовалось, вырабатывались определенные стратегии мерчендайзинга, использовались различные средства для придания магазину индивидуальности.

Существовавшие тогда масштабы торговли позволяли владельцу контролировать мерчендайзинг самостоятельно. Способствовал этому и широко распространенный в торговле семейный бизнес. Поэтому хозяин, как правило, видел все взаимосвязи между продвижением товара и формированием лояльности покупателей к его торговой точке, контингентом покупателей и оформлением магазина, различными вариантами выкладки и динамикой продаж, благосостоянием покупателей и ассортиментом товара в магазине, поведением продавцов и реакцией покупателей.

Наука и искусство продающих красивых витрин в системе мерчендайзинга

В настоящее время проблемы мерчендайзинга в торговых сетях недостаточно изучены. Автор данной статьи работает в крупной торговой сети и лично знает все ошибки мерчендайзинга в конкретном магазине сети. Основной проблемой, по мнению автора, является несоблюдение планограмм на полках магазина.

В качестве тренера сотрудничает с компанией «Бизнес-развитие». это искусство, направляемое рекламой и управляемое мерчандайзингом.

Существует достаточно много техник и приёмов мерчендайзинга, которые должны отвечать специфике компаний розничных продаж, базовую информацию о которых, можно без труда найти в сети Интернет. Прежде чем говорить о современных или новых взглядах на мерчендайзинг сначала разберёмся в основных понятиях. Мерчендайзинг англ. Мерчендайзинг — это набор технологий для построения эффективных коммуникаций между покупателем и товаром в местах продаж.

Мерчендайзинг всегда ориентирован на определённый результат: Функции мерчендайзинга: Выкладка товара — это размещение товара в эффективных местах продаж магазина торгового зала. Запас товара — комплекс мер по подбору необходимого ассортимента и поддержанию оптимального товарного запаса в местах продаж. Представление — это меры, которые необходимо применять для привлечения покупателя к конкретному товару.

Современный же мерчендайзинг, является продолжением классического мерчендайзинга, объединяя в себе лучшие методики и дополняя их новым взглядом на маркетинг в торговых точках. Современный мерчендайзинг — это комплекс приёмов воздействия на покупателя в местах продаж, позволяющий создавать эффективную систему коммуникаций от производителя до конечного покупателя, способный обеспечить рост продаж.

Современный мерчендайзинг — часть процесса маркетинга продажи , определяющая стратегию продвижения товара на рынке. Объединяя и кристализируюя информацию о мерчендайзинге можно сказать, что это создание специальной планировки магазина, проведение оптимальной выкладки товара, оформление мест продаж, включая рекламные материалы, организация необходимого запаса, контроль за сроком хранения продукции и так далее.

Мерчендайзинг – искусство торговли реферат 2010 по маркетингу , Сочинения из Основы маркетинга

Глава 1. Что такое мерчендайзинг? Понятие мерчендайзинга Для того чтобы понять, что такое мерчендайзинг, в первую очередь необходимо разобраться в его написании. Мерчендайзинг — достаточно молодая наука, но уже существует литература по этому направлению и появляется возможность грамотно заниматься мерчендайзингом в своем магазине.

В некоторых изданиях эта категория отождествляется с технологией торговых процессов, презентацией продукции на рынке, организацией системы содействия продвижению и реализации товаров. Поэтому остановимся на понятии мерчендайзинга в целом.

Мерчандайзинг (от англ. merchandising – искусство торговать) В современном понимании мерчандайзинг – это прикладная наука, . Бизнес- кейс 6.

Вторник, 02 октября , Перекрестный мерчандайзинг — способ продать плохо продаваемое То, что большую часть покупок, которые делаются через розницу, можно отнести в категорию незапланированных, уже давно не является открытием. Поэтому, чтобы увеличить количество таких покупок, в торговом зале используются различные приемы выкладки, направленные на"соблазнение" покупателя. То, что большую часть покупок, которые делаются через розницу, можно отнести в категорию незапланированных, уже давно не является открытием.

Эта статья о одном из них — перекрестном мерчандайзинге. Перекрестный мерчандайзинг — это выкладка продукции, которая предполагает совместное размещение тех товаров, которые взаимодополняют друг друга и, зачастую, покупаются вместе. Например, это шампунь и кондиционер для волос. Составлен рейтинг хитростей супермаркетов Какие же варианты использования перекрестного мерчандайзинга наиболее активно используются? Выкладка товаров парами.

Товар, который пользуется большим спросом, дополняется товаром импульсной покупки. Так, рядом с гелем для душа гармонично смотрятся и продаются в большем количестве яркие губки для тела.

Мерчандайзинг в магазинах

Иванченко Мерчендайзинг: Один их только вид разил наповал любого советского потребителя. Уже ничего не говоря о содержимом прилавков. Но и потом, когда эра повального дефицита ушла в прошлое и все стало можно купить, а не достать, разница между нами еще долго оставалась и поныне остается громадной.

Fashion-мерчендайзер / Визуальный мерчендайзер | Высшее и и создание собственного эффективного fashion-бизнеса: вывод на рынок нового.

Казалось бы, функции мерчендайзера достаточно-таки простые, но это только кажется. Мерчендайзинг — это не только выгодное расположение товаров, контроль над наличием ценников и всего ассортимента продукции. Мерчендайзер, словно художник, должен видеть и следить за всей картиной. Сами подумайте, ну чего стоит каждая отдельная деталь в творчестве художника, если нет общей картины.

Ценность — это результат работы, это картина. Так же и мерчендайзер делает из деталей общую картину — результат, который позитивно влияет на повышение роста покупок. Каждый из нас посещал супермаркет, возможно, Вы замечали, что возле касс находятся различные мелочи: А не задумывались ли Вы, почему в одних супермаркетах на поиск товара уходит существенно меньше времени, очереди в нём движутся быстрее, а товары-новинки, как правило, расположены наиболее выгодно?

И плюс ко всему этому — приятная атмосфера, заставляющая покупателя походить по супермаркету подольше. Кроме того, один супермаркет привлекает больше людей, а другой меньше. Ответ заключается в мастерстве мерчендайзера.

АПТЕЧНЫЙ БЫТ, ОН ЖЕ МЕРЧАНДАЙЗИНГ: ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРИМЕНЕНИЮ

Похожие презентации Показать еще Презентация на тему: Оксфордский толковый словарь бизнеса определяет мерчендайзинг. Мерчендайзинг — направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж по средствам привлечения внимания покупателей к определенным товарам без активного участия торгового персонала. Мерчендайзинг — уникальное сочетание творчества и психологии, соединение торгового дизайна с психологией поведения.

Атмосфера магазина, психологический настрой и квалификация персонала, умение ненавязчиво общаться все это определяет успех коммуникации с покупателем. Товар должен быть доступен для покупателя.

Простой бизнес: компании, цель которых - добыча воды из воздуха Мерчандайзинг – это настоящее искусство торговли.

Проведение акций с бесплатными пробниками продукции; Своевременное пополнение товаров на полках; Грамотно расставленная продукция; Выборочная подсветка товаров. Эффективность мерчандайзинга Мерчандайзинг занимается созданием привлекательного вида товаров, но почему-то редко обращается внимание на все остальное пространство. Чистоту полов и свободу между полками; Витрины и сами продукты без пыли; Аккуратность при размещении продукции на полках и специальных стеллажах; Организованность представленных товаров таким образом, чтобы легко можно было ориентироваться при покупках; Рядом находящиеся сопутствующие вещи, избавляющие от необходимости дополнительных поисков по магазину; Достаточно пространства для движения при выборе товара.

Преимущества использования мерчендайзинга Многие небольшие бизнесы нанимают профессиональных мерчендайзеров со стороны с целью привести в порядок витрины и торговый зал в целом, думая что подобные затраты выгодны. Однако мерчендайзинг как таковой включает в себя не только планирование и расстановку продукции в зале магазина и ее своевременное пополнение. Настоящий эффективный мерчендайзинг способен вносить следующие положительные моменты в работу бизнеса: Высокие продажи; Увеличение времени покупок в магазине; Больше довольных покупателей; Повышение лояльности потребителей и многое другое.

Магазины, которые предоставляют отличный сервис по удобному расположению и выгодному представлению своих товаров, как правило, имеют высокий процент конверсий новых покупателей в постоянных клиентов. Поделитесь знаниями с друзьями.

Мерчендайзинг - такого вы еще не видели! - Екатерина Богачева